砍价在洪 汽车之家必看攻略 南宁 教授带你揭穿店销售的惯用套路

应车迷要求，汽车之家、洪、南宁、广西、李打电话叫猛兽一路去帮忙看车。我在一天之内去了许多4S商店，经过一些对比分析，我与销售人员进行了一场智慧之战。有一次金牌车卖给广西南宁的李教授，最后得到了一个满意的价格。

4号店的销售人员还开玩笑地告诉广西南宁的李教授不要再来了，不然他们店就亏大了。看来广西南宁的李教授真的让4号店的销售很头疼。为了让广大车友不再做4S店铺的冤大头，广西南宁的李教寿给我们分享了他的《砍价心经》——汽车销售套路。

1.“现在冲动了，价格低了，下次就不会这么便宜了。”

去买车的人应该都听说过这句话。其实只是汽车销售的一个小套路。无论哪一天你去4S商店，它似乎是冲动的。让你相信销售的报价已经很低了。这次去买车，广西南宁的李教授在见销售的时候是这么说的。所以广西南宁李教授提醒大家不要相信销售所说的低价。通常销售人员报出的折扣价格是你讨价还价的开始。

那么什么时候买车才能拿到真正的低价呢？广西南宁李教授告诉你：年的3-4月是小淡季。5月份春节刚到，需求不足。还有每年7-8月的传统淡季。去库存量最大的商店，你会得到很好的折扣。另外，还要看这款车的产品生命周期。一般新车优惠不多，但这时候老款会清库存，议价空间很大。

2.“分期付款会更便宜”

大部分分店销售会推荐分期付款，告诉你分期付款更划算，降价空间更大，但实际上加上手续费、服务费、利息等等，总价还是会很惊人。南宁李教授建议，如果有能力全款买车，最好全款买。需要分期买车的可以充分利用，拿到一个好价钱。

3.“三年保险XXX套餐优惠，很划算！”

南宁李教寿指出，有些车商会包保险、GPS导航等。并强制他们出售，甚至还得交押金强制续租。在买车的路上，我们也遇到了这样一个强迫性消费者。

所以提前问清楚是否需要强制续保交押金也很重要。如果你交了定金，你会吃大亏的。南宁李教授提醒大家，遇到这种情况，一定要坚决说不要。不拆就不买。除非最后总价便宜可以接受，不然就去下一家。

附：续存截图

4.“精品套餐才X888”

广西南宁的李教授在买车的路上，发现了其他车商寄来的车膜、脚垫、枕头，甚至还有4S的店铺打包出售！在被广西南宁的李教授强烈拒绝后，4S店的销售只好尴尬地笑笑说：“其实你只要按我刚才说的价格买车，这些都可以送的。”。而广西南宁熟悉汽车零部件的李教授直接揭穿了这些所谓的精品，成本不过500块。可见销售给出的报价还有很大的议价空间。

南宁李教寿建议先不谈其他精品配件，先把裸车降价，降价不能再谈赠品。有很多礼物比车膜、脚垫珍贵得多，比如真金白银的油卡、保养时间券、洗车卡等。

附：包装截图

5.“库存车不影响，二手车只看上牌日期”

如果买的是老款，就避免不了库存车的问题。业内普遍认为，交付三个月以上或半年以上的车称为库存车。数月的库存，电池放电，各种机油、轮胎等部件因长期固定接触地面而老化，导致掉圈。后续二手，会贬值。

如果是质量差的廉价车型，车辆性能会迅速下降，车况不容乐观；不过，如果是质量不错的车，如果验车没有问题，可以考虑入手。这样的车一般都有很大的议价空间，因为库存越久，经销商的压力越大。所以如果你不介意做库存车，可以放开降价。

6.“老板不能批准这个价格。”砍价的最后阶段，销售会告诉你：“你的价格实在不行，老板不会批准的。”广西南宁李教授教大家直接找老板审批，不要和销售纠缠。售后我给你的报价基本是最低价。

销售套路很多，但如何反制，要看你学了多少。当然，无论你如何讨价还价，4S商店最终卖给你的价格仍然是有利可图的。虽然不多，但至少我们不用再当冤大头了。想了解更多买车小贴士？想看有趣的车评？来洪，汽车之家找李教授！