开业两天吸引顾客近30万人次 通州万象汇是如何做到的

日前，通州万象汇开门迎客，该购物中心引入260余家店铺，其中区域首店、高能级门店、定制门店占比超一半。本报记者 方非摄

开业前两天吸引顾客近30万人次，销售额达2800余万元。一座开在东六环外、距离京冀省界只有4公里的商场——通州万象汇，上周五“开业即顶流”。

这是如何做到的？记者实地探访。

12家店销售额冲上全国同品牌门店榜首

昨天下午4时，当记者到达万象汇时，立刻被这里巨大的客流量震撼。下沉广场里，一场音乐会刚刚开始，台阶上就已经坐了十多排、上百位观众；走进商场，扶梯上的人们摩肩接踵，奶茶店、咖啡店排起长队；尽管还没到饭点，但烤肉店、火锅店已经有顾客提前开始就餐，只为免去等位烦恼。

“开业第一天，我们预备了200套烤鸭、200条臭鳜鱼，晚上8点就卖没了。”北京新世纪青年餐饮管理有限公司总经理助理张纵宇，管理着万象汇青年星厨烤鸭店、老墙根涮肉、徽苑臻选徽菜三家店，总面积约1500平方米，“我已经在北京干了15年餐饮管理工作，这种开业即火爆的场面确实不多见！”

在张纵宇看来，万象汇的火爆，先决条件是商场5万平方米的商业空间足够大，地上7层，地下2层，汇集了260余家店铺，其中区域首店就有100多家。比如主打丰富、平价、品质好，早已在山东爆火的家家悦超市；还有以复古英伦风格为装修特色的西西弗书店。此外，商场推出的“开业酬宾75元团100元代金券”优惠活动以及“自然闭店”策略，也对顾客有很大的吸引力。

据统计，开业首日，这里有12家店铺的销售额冲上了全国同品牌门店榜首。

交通便捷融入北三县居民“生活圈”

漫步在万象汇里，经常能看到打扮时尚、手拿咖啡奶茶的俊男靓女。记者采访了其中几位，惊喜地发现，吸引他们来到这里的原因，除了“打卡”一些区域首店，更重要的是亲身体验消费新场景——在下沉广场“溪谷聚场”和屋顶露台“星空码头”都可以听音乐会；还可以到“沐光港湾”巨大的落地窗前阅读、观景、喝咖啡；商场联名潮玩IP泡泡玛特开启的“PUCKY喵喵不倒翁系列全国首展”，更是吸引了很多年轻人拍照。

刚刚过去的这个周末，全家一起逛万象汇的也不在少数。“老通州”金敬聪一家三口，在地下一层的户外运动城精心挑选了几套冲锋衣，准备去长白山旅游的时候穿。“通州的大商场，此前最有名的就是万达了。现在，万象汇开业后立即有了新气象，东夏园一下子热闹起来了。”她说。

万象汇虽然地处东六环外，但通过地下通道，实现了与地铁6号线东夏园站“无缝衔接”，家住北京中心城区的市民也可以来逛。这条地下通道，还连接着东夏园交通枢纽，家住大厂潮白河孔雀城小区的居民，乘坐822路公交车也能直达。燕郊的居民，沿着通燕高速自驾过来也只需20多分钟。

交通枢纽、高速路，让万象汇成功融入北三县（大厂、燕郊、香河）居民的“生活圈”。在东夏园交通枢纽的候车站台，大厂居民段喜梅说，等连接通州与大厂的厂通桥开通后，往来万象汇将变得更加方便。

有望承接副中心文旅板块外溢客流

段喜梅年轻时在北京上班，退休后搬到了大厂潮白河孔雀城小区养老。虽然人在河北，但她一直关注着北京城市副中心的建设，环球影城、城市绿心森林公园、三大文化建筑都去过。如今，万象汇成了新的“目的地”。

展开地图不难发现，万象汇所在的东夏园路口，堪称副中心“核心地段”：它位于大运河畔，往北是云集了7000多位艺术家、即将举办艺术节的宋庄艺术创意小镇；往南是坐拥北京城市图书馆、大运河博物馆、北京艺术中心的绿心公园以及张家湾设计小镇；西南方向，则是开园已满3周年、累计演出超过20万场的北京环球影城主题公园。

体验副中心文旅板块魅力的游客，都可能成为万象汇的顾客。更加值得期待的是，副中心文化旅游区将持续“上新”——“湾里”项目计划于明年下半年开业，总开发面积近50万平方米，不仅有北京最大的奥特莱斯商业综合体，更有包含综合餐饮、社交、游乐、策展、科技体验等功能于一体的商业小镇，将打造“24小时不夜城”；顶点公园项目集合了小猪佩奇、芭比娃娃、托马斯等国际顶级IP，目前正在进行主体结构施工，计划2026年暑期营业；海昌海洋公园项目用地已成交，将于年内启动建设。