汽车销售人员平均工资多少？

2018年，汽车销售人员的工资中位数为41，539美元，收入排在倒数第10个百分位的人的工资范围约为83，000美元，排在第90个百分位的人的工资范围约为19，000美元。中位数是数字的一半以上，一半以上收入不到一半。

当然，收入最高的销售人员的收入超过了这个范围，但这是一个艰难且竞争激烈的行业。

作为经销商的员工，汽车销售人员通常会获得各种福利，如健康保险、401(k)计划和其他正常的员工福利。这些福利给员工带来的收益和成本会因经销商而异，就像他们的公司在雇主领域一样。

汽车销售员职位描述

汽车销售员的主要工作是销售汽车。这样做的时候，记住工作的其他方面和职责，但是最后作为一个汽车销售员的成败是以卖出的汽车数量来评判的。

在试图向客户销售汽车的过程中，汽车销售人员通常要执行许多任务和职责，包括：

讨论各种型号的功能，帮助客户根据需求和预算确定最佳型号。

为潜在买家安排试驾。

谈判汽车的销售或租赁价格，并为客户安排折扣。

解释模型的各种选项和修整版本以及购买后的功能，例如服务保修、借来的车(如果可选)、维护和服务选项以及其他功能。

准备与销售或租赁相关的文件，包括获得经理和财务部的批准。

在当今的汽车销售领域，成功的销售人员需要能够与客户互动。作为一个吹牛大王，汽车推销员有时穿着嘈杂的衣服的日子已经一去不复返了。现在的汽车销售人员一定是销售人员和一些顾问。他们必须被潜在的买家认为是有益的，而不是太强硬。

汽车销售员的工作描述也受到互联网的影响。未来成功的销售人员将可以在线参与展厅，与购车者面对面交流。他们还需要为见多识广的购车者做好准备，他们通常会在进入经销商之前在网上做大量研究。

需要注意的是，做汽车销售员往往需要很长时间。分销商的销售人员通常会轮流与下一个潜在客户合作，因此销售人员可能需要几个小时才能看到足够多的潜在买家，从而产生可观的销售额。

汽车销售人员如何获得报酬？

一些汽车销售人员可能会获得基本工资，但他们的薪酬大部分来自于根据他们在特定时期内销售的车辆数量获得的佣金。

佣金通常是售出车辆的价格和经销商销售车辆时的利润率的函数。一个汽车销售员卖出一辆车，可能会赚到经销商毛利的25%。此外，可能会鼓励他们销售高利润的附加费，如延长保修期和其他可以增加每辆车收入的额外费用。

制造商可以为经销商销售某些型号提供一定的激励。同样，经销商自己也可以提供更高的报酬来吸引销售人员销售某些车型或者向客户推送某些功能。

经销商影响汽车销售人员的数量。

汽车销售人员的数量受到许多因素的影响，这些因素与他们工作的经销商有关。

如果经销商以更高的价格销售豪华车，这可能会导致销售人员每次销售的佣金增加。然而，由于价格的原因，大量销售这些车辆可能会更加困难。

或者说销售经销商的利润没有统一的百分比自动转给销售人员，那么经销商如何设定销售人员的提成结构，会对经销商的销售人员产生多大的影响。

经销商可以为特定车辆、特定选项或附加设置的销售，或特定时间范围内大多数车辆的销售设置激励措施。实现这些激励可以给销售人员增加额外的报酬。

就业增长趋势

根据劳工统计局的数据，从2018年5月到2019年5月，零售汽车经销商的整体就业人数增加了约1%。这包括销售人员以外的职位。根据劳工统计局的数据，到2026年，零售额的整体增长率预计为每年2%。

汽车经销商业务正在经历车辆销售方式和潜在客户购车方式的许多变化。这些变化的主要驱动力是互联网和技术。在许多方面，这反映了许多类型的零售企业正在看到并受到影响的变化。

汽车经销商已经聘请并将继续聘请互联网销售专家，与通过经销商网站查询的潜在客户进行沟通。在当今世界，购车者可以轻松地在网上购物，比较同一辆车的价格和特定经销商提供的任何功能。

虽然汽车销售的未来似乎是经销商在网上公布价格，等待买家出现，但汽车业务现在可能仍然是一个竞争非常激烈的业务。顶级销售人员仍然需要在购车过程中帮助指导买家。现在成功的汽车销售人员需要更多的采用咨询的方式与客户合作，而不是前几年的硬销售。